こんにちは！ エウレカブログです！🎮✨
競争が激化する、モバイルゲーム市場。 私たちのような「カジュアルゲーム」の開発スタジオが、「CPI(1インストールあたりのコスト)」を、いかに低く抑えるかに日々、奮闘している一方で、全く逆の動きをしているジャンルがあります。
それが、「ストラテジーゲーム(戦略ゲーム)」です。 彼らは、CPIが高止まりしているにも関わらず、広告費への投資を、むしろ増やし続けているのです！
なぜ、彼らは、そんな一見、無謀にも思える戦略を取れるのでしょうか？ その答えは、彼らが見ている「KPI(重要業績評価指標)」、つまり“成功の物差し”の違いにありました。
今回は、そんな「ストラテジーゲーム」の、強さの秘密を、広告プラットフォーム「Mintegral」のレポートを基に、私たち開発者目線で、徹底的に解剖します！👇
「カジュアル」と「ストラテジー」、根本的に違う“時間軸”
まず、私たちエウレカスタジオが得意とする「カジュアルゲーム」と、「ストラテジーゲーム」では、ビジネスモデルの“時間軸”が、根本的に異なります。
- カジュアルゲーム (短期決戦型)：
- 低いCPIで、大量のユーザーを獲得。
- 数週間以内に、広告収益(IAA)で、投資を回収することを目指す。
- ストラテジーゲーム (長期育成型)：
- CPIは高くても、長期的にゲームをプレイし、高額な課金(IAP)をしてくれる、価値の高いユーザーを獲得。
- 投資の回収期間は、60日～180日と、非常に長いスパンで考える。
成功の“新常識”、「ROAS」とは何か？
この「長期育成型」の戦略において、CPIよりも、遥かに重要になるKPI。 それが、「ROAS (ロアス)」です。
ROAS (Return On Advertising Spend) 日本語では「広告費用対効果」と訳されます。 すごく簡単に言うと、「使った広告費に対して、どれだけのリターン(収益)があったか？」を示す指標です。
ストラテジーゲームの開発者は、「7日後、60日後、90日後…に、ROASが100%を超えていれば良い」という、長期的な視点で、広告に投資をします。 だからこそ、目先のCPIが高くても、「このユーザーは、将来、必ず元が取れる」と信じて、広告費を投下し続けることができるのです。
なぜ、「ROAS」が、これからの“武器”になるのか？
この「ROAS」を軸にした戦略は、ATT(App Tracking Transparency)の導入以降、ますます重要になっています。 プレイヤーのデータが、以前のように、簡単に取れなくなった今、「誰が、価値の高いプレイヤーなのか」を、早期に予測し、ターゲティングすることが、極めて重要になったからです。
Mintegral社が提供する「目標ROAS入札」のような、最新の広告テクノロジーは、まさに、この課題を解決するためにあります。 AIが、過去の行動データから、「将来、LTV(生涯価値)が高くなりそうなプレイヤー」を予測し、そのユーザーに、集中的に広告を配信する。
「D0(インストール当日)」に課金しやすいゲームもあれば、「D7(7日目)」頃から、じわじわと課金額が伸びていくゲームもあります。 自分のゲームの特性に合わせて、最適な「ROAS目標」を設定すること。 それこそが、これからのUA(ユーザー獲得)戦争を生き抜くための、最強の“武器”となるのです。
広告は、「ゲームそのもの」である必要はない。だが、「動機」と一致させる必要がある
では、その「価値の高いプレイヤー」を、どうやって惹きつけるのか？ その答えは、「広告クリエイティブ」にあります。
「ゲームプレイと、全然違うじゃん！」 いわゆる「誤解を招く広告(Misleading Ads)」、ありますよね？ しかし、Mintegralの分析によれば、ゲームプレイと全く同じでなくても、非常に高いパフォーマンスを発揮する広告がある、と言います。
なぜか？ それは、その広告が、ゲームプレイと同じ「動機」を、刺激しているからです。 ストラテジーゲームのプレイヤーが求める、「問題解決」「戦略的思考」「競争心」といった、根源的な“動機”さえ満たせば、広告は、必ずしもゲームプレイを、文字通りに再現する必要はないのです。
エウレカ的視点💡：ハイパーカジュアルも、“長期視点”へ
私たちエウレカスタジオが、日々、開発している「ハイパーカジュアルゲーム」。 これまでは、「短期決戦型」の、典型でした。
しかし、最近のトレンドは、「ハイブリッドカジュアル」へと、急速に移行しています。 シンプルな遊びやすさ(カジュアル)はそのままに、LiveOps(ゲーム内イベント)や、IAP(アプリ内課金)といった、長期的に遊んでもらうための仕組み(ハイブリッド)を、導入する。
これは、まさに「カジュアルゲームの、ストラテジーゲーム化」とも言えます。 私たちも、もはや「短期的なCPI」だけを見ていては、生き残れません。 「このゲームは、プレイヤーに、30日後、60日後も、楽しんでもらえているか？」 「その結果、ROASは、どうなっているか？」 という、“長期的な視点”を持つこと。それこそが、次のヒット作を生み出すための、鍵なのだと、強く感じています。
まとめ：「短期的なCPI」から、「長期的なROAS」へ✨
戦略ゲームが、なぜ、今もなお成長を続けているのか？
その秘密、「ROAS」の重要性、いかがでしたか？
- 戦略ゲームは、「長期的なLTV」で、ビジネスを設計している！
- だから、短期的な「CPI」が高くても、広告投資を続けられる！
- その成功の鍵は、「ROAS(広告費用対効果)」という、長期的な“物差し”！
- これからは、「カジュアルゲーム」も、「ROAS」の視点が、不可欠になる！
「ユーザー獲得」の世界は、ますます、奥深く、そして、面白くなっています。 私たちも、このトレンドを学び、最高のゲームを、世界中のプレイヤーに届け続けます！
