「作ったハイパーカジュアルゲーム、ダウンロードはされるけど、広告収益が思ったより伸びない…🤔」
「たくさん広告は表示されてるはずなのに、なぜか儲からない…💸」
そんな悩みを抱える開発者の方、多いのではないでしょうか？ ハイパーカジュアルゲームの成功は、面白いゲームを作ることはもちろん、広告による収益化戦略が非常に重要です。
その収益最大化の鍵を握るテクニックの一つが、今回ご紹介する「ウォーターフォール管理」です！
この記事では、「ウォーターフォールって何？」という基本から、その仕組み、具体的な調整ポイント、そして管理業務の面白さまで、初心者の方にも分かりやすく徹底解説します。これを読めば、あなたのゲームの収益をグンと引き上げるヒントがきっと見つかるはずです！✨
ウォーターフォールとは？－ 収益を最大化する仕組み
ウォーターフォールとは、その名の通り段階的に流れる仕組みを指し、広告収益を高めるための手法の一つです。ハイパーカジュアルゲームでは、プレイヤーが画面上で複数回目にするインタースティシャル広告やリワード広告などが中心ですが、これら広告の収益性を確保するために「階層的」に管理されます。
具体的には、広告枠に対して複数の広告ネットワーク（広告を配信する事業者）が入札を行い、収益性の高い順に表示される広告を選定するのがウォーターフォール管理の基本です。収益性の高い広告が表示されなかった場合に次の層の広告が表示され、その階層を段階的に設定することで、より収益の最大化が図れるようになっています。
ウォーターフォールの階層構造と調整
ウォーターフォールは大きく次のような段階で管理されます：
- フロアプライス設定 それぞれの広告層に「フロアプライス（最低価格）」を設定し、収益性が一定水準以上の広告が表示されるように調整します。例えば、最も収益性が高い広告ネットワークにフロアプライスを高めに設定し、次に高い広告層に少し低めの価格を設定していくことで、各層ごとに収益と表示回数のバランスを取ります。
- 配信の順序調整 フロアプライス以外にも、プレイヤーの地域や接続時間、曜日、季節的な広告需要の変動を考慮して、各広告ネットワークの表示順序を細かく調整する必要があります。例えば、平日と週末、昼と夜で収益が異なる場合には、それに合わせた設定を行います。
- データのリアルタイム分析とA/Bテスト ウォーターフォール管理では、パフォーマンスを分析し、常にデータを元にした最適化を行います。たとえば、異なるネットワーク間での収益性を比較するA/Bテストを実施し、その結果を踏まえて設定を更新していきます。これにより、収益の向上が図られ、プレイヤーにとってもスムーズな広告体験を提供できます。
ウォーターフォールの管理では何を行なう？
ウォーターフォール管理の仕事には、各広告ネットワークの設定やフロアプライスの調整、日々のパフォーマンスのモニタリングなどのタスクが含まれます。この業務には収益のデータを分析し、広告市場やプレイヤーの行動トレンドに合わせた柔軟な対応が求められます。
ウォーターフォール管理の面白さは、設定した調整の結果がすぐに反映され、収益の変化として現れる点にあります。収益目標を達成することも大きなやりがいの一つであり、各ネットワークの特徴やプレイヤー層を理解しながら戦略を構築していく楽しみがあります。収益最大化に向けて数値データを見極めつつ、効率的かつユーザーに優しい広告体験を提供する工夫も求められる業務ですね。
