こんにちは！ エウレカブログです！🎮✨
「100円ショップ」、皆さんも普段よく利用されますよね？ 業界最大手の「ダイソー」、おしゃれな雑貨が人気の「セリア」、イオン系列の「キャンドゥ」…これらの大手チェーンがしのぎを削る中、「ワッツ（Watts）」というお店も、実は全国に1,800店舗以上を展開する、非常に大きなネットワークを持っていることをご存知でしたか？🤔
「ワッツって、ダイソーやセリアほど見かけない気がするけど…？」
「どうやってそんなに店舗を増やしているんだろう？」
そうなんです！ ワッツは、売上規模やブランド認知度では大手と異なるポジションにいながらも、店舗数という点では驚異的な成長を見せています。その秘密は、大手とは一線を画す、非常にクレバーでユニークな「スキマ戦略」にありました！
今回は、100円ショップ業界の”じゃない方”とも言えるかもしれないワッツが、いかにして独自の地位を築き、店舗網を拡大しているのか、その驚きの戦略を深掘り解説します！ もしかしたら、私たちゲーム業界の成長戦略にも、何かヒントが隠されているかもしれませんよ？💡👇
大手だけじゃない！ 100円ショップ業界とワッツの位置付け 📊
まず簡単に業界をおさらいすると、
- 王者：ダイソー（圧倒的規模と品揃え）
- 人気2番手：セリア（おしゃれさ、品質へのこだわり）
- 大手系列：キャンドゥ（イオンパワーで展開）
- そして…ワッツ！（暮らし密着、100円＋α、多様な店舗ブランド）
ワッツは、「Watts」「Watts With」「Meets」「Silk」など複数の看板を掲げ、100円商品を中心に、一部300円〜500円程度の生活雑貨なども扱うスタイル。店舗あたりの売上や利益では大手にかないませんが、生活圏に根差した店舗ネットワークの広さは特筆すべきものがあります。
ワッツ流「スキマ戦略」！ 店舗数拡大の4つの秘密🔑
では、ワッツはどのようにして店舗数を増やしてきたのでしょうか？ その秘密は、大手が狙わない、あるいは狙いにくい「スキマ」を巧みに突く戦略にありました。
① スーパーマーケットとの”共生”戦略 🤝🛒
ワッツの店舗をよく見かける場所…それはスーパーマーケットの中や隣ではありませんか？ これが最大の戦略！ ダイソーやセリアが駅前や大型SCに大きな店舗を構えることが多いのに対し、ワッツは地域のスーパー（特にバロー、原信、ヨークベニマルなど）に併設・出店するケースが非常に多いのです。 これにより、日常の買い物に来たお客さんの「あ、これも必要だった！」「ついでに見ていこう」という“ついで買い”需要をがっちりキャッチ！👍 スーパー側にも空きスペース活用や集客メリットがあり、まさにWin-Winの共生関係を築いています。
② 場所を選ばない！ 小型・変幻自在な店舗フォーマット 🏬
ワッツの店舗は、大型店ばかりではありません。スーパーの一角や、ちょっとした空きスペースなど、比較的小さな場所にもフィットできる、柔軟な店舗フォーマットを持っているのが強みです。「Watts」「Watts With」「Meets」「Silk」といった複数の店舗ブランドを使い分けることで、立地条件に合わせて最適な形で出店できます。これは、初期投資やリスクを抑えながら、スピーディーに店舗数を増やせる大きな要因となっています。
③ 大手がいない場所へ？ 地方・郊外への注力 🗺️
大手チェーンが都市部の駅前や大型モールを主戦場とする一方で、ワッツは地方都市や郊外エリアへの出店にも力を入れています。これにより、大手があまりカバーできていない地域の「近所にあったら嬉しい、便利な日用品ストア」としてのニーズを満たし、地域住民にとってなくてはならない存在になっているケースも多いようです。まさに地域密着型！
④ 暮らしに”ちょうどいい”商品戦略 🛍️
ワッツの品揃えは、セリアのようなデザイン性重視というよりは、「暮らしに密着した実用的な日用品」が中心。これが、スーパーに買い物に来るような、日常的なニーズを持つ顧客層にマッチしています。さらに、100円商品だけでなく、300円～500円程度の価格帯の商品も strategically に導入することで、品揃えの幅と客単価、利益率を確保し、小型店でも成立しやすいビジネスモデルを構築していると考えられます。まさに「ちょうどいい」バランス感覚！
大手とはここが違う！ ワッツ戦略のユニークさとは？🤔
改めてワッツの戦略を整理すると、
- 出店場所： スーパー併設、地方・郊外中心（vs 大手は駅前・大型SC中心）
- 店舗形態： 小型・柔軟（vs 大手は大型・標準化）
- 商品戦略： 実用・日用品中心、100円＋α（vs セリアはおしゃれ・100円中心）
- 競争戦略： スキマ・共生型（vs 大手は直接対決型）
このように、ワッツは大手とは異なる土俵で、独自の強みを発揮できるポジションを確立し、店舗網を拡大してきたと言えます。まさに「じゃない方」ならではの、賢い戦い方ですね！✨
ゲーム業界へのヒント？💡「じゃない方」の戦い方🎮
このワッツの戦略、私たちゲーム業界、特にハイパーカジュアルのような動きの速い市場で戦う者にとっても、多くのヒントを与えてくれる気がします。
- プラットフォーム/チャネル戦略： 必ずしも大手ストア（App Store / Google Play）のランキング上位だけを狙うのではなく、特定のユーザー層が集まる別のプラットフォームや、他のアプリとの連携（共同出店的な？）などで、効率的にユーザーにリーチする方法はないか？
- マネタイズ/スコープの柔軟性： ハイパーカジュアルの広告モデルを基本としつつ、少しだけリッチな機能やアイテムに少額課金（100円＋α的な）を組み合わせるハイブリッドモデルは、まさにワッツの戦略に通じます。ゲームの規模も、必ずしも超大作である必要はない。
- ニッチ市場の発見： 大ヒットジャンルだけでなく、まだ競合が少ないニッチなジャンルや、特定の国・地域のユーザーに深く刺さるゲームを狙う戦略は有効ではないか？
- 成功指標の多様化： ダウンロード数や売上ランキングだけでなく、特定のチャネルでの存在感（店舗数的な）や、継続率（LTV）といった別の指標で成功を測ることも可能ではないか？
まとめ：戦略勝ち！ ワッツの”賢さ”に学ぶこと✨
100円ショップ業界におけるワッツの着実な成長。それは、大手と同じ土俵で真っ向勝負するのではなく、自社の強みを活かせる「スキマ」を見つけ、そこに最適化された独自の戦略を実行してきた結果と言えるでしょう。
「じゃない方」には、「じゃない方」なりの賢い戦い方がある！💪 その柔軟な発想と実行力は、私たちに多くの学びと勇気を与えてくれますね。
皆さんの業界や、ご自身の仕事・プロジェクトにも、もしかしたらまだ気づかれていない「スキマ」や「別の戦い方」があるかもしれません。ぜひ、ワッツの戦略を参考に、新しい視点を探してみてはいかがでしょうか？🤔💡
それではまた、エウレカブログでお会いしましょう！👋
