こんにちは！ エウレカブログです！🎮✨
「TikTokやSNSの動画は、最初の数秒で、見るか、見ないか、決めてしまう」
あなたにも、そんな経験はありませんか？
今、私たちゲーム開発者が直面しているのは、まさにその現実。 AppleによるATT(App Tracking Transparency)の導入以降、従来の広告戦略が通用しなくなり、業界は大きな変革期を迎えています。 プレイヤーの注目を集めるのは、日に日に難しくなっている…。
そんなカオスな時代を、私たちはどう生き抜くべきか？
先日、モバイルマーケティングの専門家であるジョン・ライト氏が、Geeklabとの対談で、そのヒントとなる「4つの重要な教訓」を語っていました。 今回は、この非常に刺激的な内容を、私たちエウレカスタジオの視点から、深掘りしてみたいと思います！👇
教訓①：広告の命は「8秒」。もはや“eCPM”だけでは戦えない
「人々は簡潔なコンテンツを求めている。彼らを惹きつける猶予は、8秒しかない。さもなければ、スクロールされてしまう」 ジョン氏のこの言葉は、現代のUA(ユーザー獲得)の本質を、的確に突いています。
もはや、広告を「IPM(1000回表示あたりのインストール数)」や「eCPM(1000回表示あたりの収益)」といった、数字だけで最適化する時代は、終わりました。 私たちが忘れてはならないのは、「画面の向こう側には、生身の“人間”がいる」という、シンプルな真実です。 最初の8秒で、いかにして、その“人間”の感情や、動機に、訴えかけることができるか。それこそが、勝負を分けるのです。
教訓②：「SKAN 4」は進化せず。スタジオが、自ら“進化”した
ATTが台頭した時、私たち開発者の多くは、Appleが提供する計測の仕組み「SKAN」が、全てを解決してくれると期待しました。 しかし、ジョン氏は「SKAN 4は2022年10月にリリースされたが、それ以来、何も変わっていない」と、厳しく指摘します。
では、この数年間、業界を前進させたのは、何だったのか？ それは、「スタジオ（開発者）自身」です。
技術(ツール)が追いつかないなら、「製品(ゲーム)」そのものを、もっと強く、もっと魅力的にすればいい。 『クラッシュ・ロワイヤル』が、LiveOps(ゲーム内イベント)の改善によって、わずか6週間で1億ドルという、8年ぶりの高収益を記録した復活劇は、その象徴です。 私たち開発者は、ツールの進化を待つのではなく、自ら“進化”することで、この困難な時代を乗り越えてきたのです。
教訓③：ゲームの「ローンチ」は、もはや“お祭り”ではなく“計算”である
10年前、ゲームのローンチは「お祭り」でした。 短期間に、大量の広告を投下(バーストキャンペーン)し、App Storeのランキングを駆け上がり、オーガニック(自然流入)ユーザーを獲得する…というのが、成功の方程式でした。
しかし、ジョン氏は「今や、ローンチは“計算”だ」と言います。 オーガニックなブーストは、もはや期待できません。
「まずは、一つの広告ネットワークから始め、一つの地域で、成功する広告クリエイティブを見つける。それから、徐々に規模を拡大していく」
「全てのインストール(ユーザー)で、収益を上げなければならない」
この、地道で、持続可能な戦略こそが、今の時代を生き残るための、唯一の道なのです。
教訓④：未来は「慎重に楽観的」。鍵は“AI”と“Z世代”
これからの3～5年は、どうなるのか？
ジョン氏は、「厳しい時期もあったが、前向きに考えている」と語ります。 その理由は、2つ。
- AI(人工知能)の活用： AIが、プレイヤーの分類(セグメンテーション)や、体験の最適化(パーソナライゼーション)に、本格的に活用され始めていること。
- Z世代の台頭： ゲームと共に育ってきた「Z世代」が、主要な“購買層”になりつつあること。
そして何より、業界全体の焦点が、小手先のテクニックではなく、「より良い製品(ゲーム)を、どう作るか」という、本質的な部分に、正しく戻ってきたから。 私たち開発者にとっても、これは、非常にワクワクする未来図です！
エウレカ的視点💡：「ツール」に踊らされず、「人間」に集中せよ
ジョン・ライト氏の言葉は、ハイパーカジュアルゲームの開発で、「最初の数秒」の戦いを、日々繰り返している、私たちエウレカスタジオにとっても、深く、深く、共感できるものでした。
ATTや、SKANといった、目まぐるしく変わる「ツール(環境)」に、一喜一憂し、振り回されるのではなく。 結局、私たちが向き合うべきは、 「この8秒間で、プレイヤーの“人間”としての、どの感情を、揺さぶることができるか？」 という、クリエイティブの“本質”と、 「このゲームは、本当に、心の底から“面白い”か？」 という、プロダクトの“本質”です。
AIは、その「本質」を、より多くの人に、より最適に届けるための、強力な“道具”でしかありません。 最後に、それを使いこなし、決断を下すのは、データと、経験と、そして「直感」を信じる、私たち“人間”なのですから。
まとめ：最高の“製品”こそが、最強の“戦略”だ！✨
モバイルゲームの未来を読み解く、4つの教訓、いかがでしたか？
- 広告の命は「8秒」。“人間”の感情に訴えかけろ！
- 「ツール」の進化を待つな。スタジオ(製品)が、自ら“進化”しろ！
- 「ローンチ」は、計算された戦略。全てのインストールから、収益を！
- 未来は明るい。AIとZ世代を味方につけ、「良い製品」に集中しろ！
技術的なフレームワークは、これからも、変わり続けるでしょう。 しかし、「優れた製品(ゲーム)を開発し、プレイヤーと繋がり、信頼を築く」という、“基本”は、決して変わりません。 それらを、最も上手く実践できたスタジオこそが、ゲームの、次の時代を創っていくのです。 私たちも、その一員であり続けたいと、強く思います！
